Job Description

Title:

Director, Sales

Department:

Commercial Platform Management

Position Type:

Full Time Contractor

Revision Date

: 9/22/2025

Location:

Spain, France, Germany, or United Kingdom (Remote)

Level

: G5

About the company:

Comtech Telecommunications Corp. (Nasdaq CMTL) delivers technologies that solve some of the toughest communication challenges. The Company innovates a broad suite of solutions for satellite systems, indoor and outdoor device location, messaging, and cyber security. Around the globe, government agencies, mobile network operators, corporations, and ordinary people rely on Comtech Telecommunications Corp. to make Connections that Matter.


The Terrestrial & Wireless business segment is a leading global provider of mobility technologies, and our mission is to deliver innovative location, messaging, and data solutions to Mobile Network Operators (MNOs), Over-the-Top players, chip manufacturers, and other enterprises worldwide. These advanced solutions include end-to-end location-based services and applications, cloud-based messaging platforms, precise location technologies, and data intelligence.

Purpose:

Comtech is seeking a seasoned Sales Director to accelerate adoption of Comtech Location Based solutions, including Location APIs and Wireless Emergency solutions, by leading strategic sales initiatives with Mobile Network Operators (MNOs). The candidate will forge Net New high-value MNO partnerships, and drive revenue growth through consultative, solution-based selling. The Sales Director will be accountable for market expansion in Continental Europe, competitive positioning, and building customer relationships to deliver consistent year-over-year growth in this emerging geography.

Responsibilities:

Align sales goals with revenue targets, product roadmaps and go-to-market plans. Drive new business through Direct Sales and Strategic alliances, as needed. Develop and execute comprehensive annual sales strategy and grow adoption of Comtech's solutions across MNOs. Engage Customers with consultative selling, demonstrating business value, ROI and technical feasibility. Identify and prioritize high-value target accounts, while leveraging market intelligence, industry trends and competitor analysis. Cultivate executive-level relationships within MNOs, Hyperscalers and System Integrators. Work closely with Internal stakeholders - Product Management, Engineering, Legal and Finance to achieve customer and Comtech's objectives. Collaborate with customers to ensure smooth onboarding and long-term customer satisfaction. Oversee contract negotiations, pricing and commercial terms to secure profitable long-term deals. Establish disciplined self-starter approach towards creating and meeting sales performance metrices and quota. Monitor and improve sales pipeline health, conversion rates and forecast accuracy.

Requirements:

At least 10 years of experience as a Sales Director or similar role in the Telecommunications industry. Proven ability to penetrate new markets and expand share in competitive environments, while meeting/exceeding sales quota year-over-year. Commercial acumen with experience in pricing, creative deal structuring and contract negotiation. Rolodex with Executive level relationships. Ability to influence decision makers in both technical and business roles. Natural leadership skills with the ability to lead in a matrixed organization. Strong diplomacy and excellent presentation, storytelling and proposal-writing skills with the ability to present and communicate effectively in front of leadership, board members, owners, and customers. Familiarity of Network APIs, related use cases and the impact on enterprise business. Understanding of cloud-native architectures, and SaaS business models. Skilled at conducting market research, gathering insights, and creating business cases. Excellent negotiation and persuasion skills for high-value, long-cycle deals. Strong analytical and problem-solving skills with a proven ability to improve business processes and practices to reduce costs and increase efficiency. KPI driven mindset with a focus on net-new customer growth, revenue growth, margin optimization and ROI delivery.

Education:

Bachelor's degree in engineering or business. MBA preferred.

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability protected veteran status or other characteristics protected by law.

Titre :

Directeur, Ventes

Departement :

Gestion de la plateforme commerciale

Type de poste :

Entrepreneur a temps plein

Date de revision

: 9/22/2025

Lieu :

Espagne, France, Allemagne ou Royaume-Uni (a distance)

Niveau

: G5

A PROPOS DE L'ENTREPRISE :

Comtech Telecommunications Corp. (Nasdaq : CMTL) fournit des technologies qui resolvent certains des defis de communication les plus difficiles. La societe innove dans une large gamme de solutions pour les systemes satellitaires, la localisation d'appareils interieurs et exterieurs, la messagerie et la cybersecurite. Partout dans le monde, des agences gouvernementales, des operateurs de reseaux mobiles, des entreprises et des gens ordinaires comptent sur Comtech Telecommunications Corp. pour etablir des connexions qui comptent.


Le secteur d'activite Terrestre et sans fil est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies de mobilite, et notre mission est de fournir des solutions innovantes de localisation, de messagerie et de donnees aux operateurs de reseaux mobiles (MNO), aux acteurs over-the-top, aux fabricants de puces et a d'autres entreprises dans le monde entier. Ces solutions avancees comprennent des services et des applications de geolocalisation de bout en bout, des plateformes de messagerie basees sur le cloud, des technologies de localisation precise et l'intelligence des donnees.

BUT:

Comtech est a la recherche d'un directeur des ventes experimente pour accelerer l'adoption des solutions de localisation de Comtech, y compris les API de localisation et les solutions d'urgence sans fil, en menant des initiatives de vente strategiques avec les operateurs de reseaux mobiles (MNO). Le candidat nouera de nouveaux partenariats a forte valeur ajoutee avec des operateurs de reseaux mobiles a forte valeur ajoutee et stimulera la croissance des revenus grace a la vente consultative basee sur des solutions. Le directeur des ventes sera responsable de l'expansion du marche en Europe continentale, du positionnement concurrentiel et de l'etablissement de relations avec les clients afin d'assurer une croissance constante d'une annee sur l'autre dans cette zone emergente.

Responsabilites:

Alignez les objectifs de vente sur les objectifs de revenus, les feuilles de route des produits et les plans de mise sur le marche. Generer de nouvelles affaires par le biais de ventes directes et d'alliances strategiques, selon les besoins. Developper et executer une strategie de vente annuelle complete et accroitre l'adoption des solutions de Comtech par les ORM. Engagez les clients avec des ventes consultatives, en demontrant la valeur commerciale, le retour sur investissement et la faisabilite technique. Identifiez et hierarchisez les comptes cibles de grande valeur, tout en tirant parti des informations sur le marche, des tendances du secteur et de l'analyse de la concurrence. Cultivez des relations au niveau de la direction au sein des operateurs de reseaux mobiles, des hyperscalers et des integrateurs de systemes. Travailler en etroite collaboration avec les parties prenantes internes - gestion de produits, ingenierie, juridique et finance pour atteindre les objectifs des clients et de Comtech. Collaborez avec les clients pour assurer une integration fluide et une satisfaction client a long terme. Superviser les negociations contractuelles, les prix et les conditions commerciales pour conclure des accords rentables a long terme. Etablissez une approche disciplinee et autonome pour creer et atteindre des indicateurs de performance et des quotas de vente. Surveillez et ameliorez la sante du pipeline de vente, les taux de conversion et la precision des previsions.

Exigences:

Au moins 10 ans d'experience en tant que directeur des ventes ou a un poste similaire dans l'industrie des telecommunications. Capacite averee a penetrer de nouveaux marches et a accroitre sa part de marche dans des environnements concurrentiels, tout en atteignant ou en depassant les quotas de vente d'une annee a l'autre. Sens commercial avec experience en tarification, en structuration creative d'ententes et en negociation de contrats. Rolodex avec des relations de niveau executif. Capacite d'influencer les decideurs dans des roles techniques et commerciaux. Competences naturelles en leadership avec la capacite de diriger dans une organisation matricielle. Forte diplomatie et excellentes competences en matiere de presentation, de narration et de redaction de propositions, avec la capacite de presenter et de communiquer efficacement devant la direction, les membres du conseil d'administration, les proprietaires et les clients. Connaissance des API reseau, des cas d'utilisation associes et de l'impact sur l'activite de l'entreprise. Comprehension des architectures cloud natives et des modeles economiques SaaS. Aptitude a mener des etudes de marche, a recueillir des informations et a creer des analyses de rentabilisation. Excellentes competences en negociation et en persuasion pour les transactions de grande valeur et a cycle long. Solides competences analytiques et de resolution de problemes avec une capacite averee a ameliorer les processus et les pratiques d'affaires afin de reduire les couts et d'accroitre l'efficacite. Un etat d'esprit axe sur les indicateurs cles de performance, axe sur la croissance nette des nouveaux clients, la croissance des revenus, l'optimisation des marges et la livraison du retour sur investissement.

Qualifications:

Baccalaureat en ingenierie ou en commerce. MBA de preference.

Les candidats qualifies seront pris en consideration pour un emploi sans egard a la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, le statut d'ancien combattant protege par le handicap ou d'autres caracteristiques protegees par la loi.